Κορυφαίες Στρατηγικές Διάταξης Ραφιών για Αύξηση Πωλήσεων

Η σύγχρονη επιτυχία στο λιανικό εμπόριο βασίζεται σε στρατηγικές διάταξης ραφιών που μεγιστοποιούν την ορατότητα των προϊόντων, βελτιώνουν τη ροή των πελατών και τελικά αυξάνουν τις πωλήσεις. Οι λιανοπωλητές σε διάφορους κλάδους γνωρίζουν ότι η αποτελεσματική παρουσίαση προϊόντων ξεπερνά την απλή τοποθέτηση προϊόντων στα ράφια· απαιτεί προσεκτική εξέταση της συμπεριφοράς των καταναλωτών, της θέσης των προϊόντων και της οπτικής ελκυστικότητας. Η εφαρμογή αποδεδειγμένων στρατηγικών διάταξης ραφιών μπορεί να μετατρέψει υποβαθμισμένους χώρους λιανικής σε υψηλής απόδοσης περιβάλλοντα πωλήσεων που εμπλέκουν τους πελάτες και προωθούν τις αγορές.

Κατανόηση της Ψυχολογίας του Καταναλωτή σε Λιανικά Περιβάλλοντα

Τοποθέτηση σε Ύψος Ματιών και Οπτική Επίδραση

Έρευνες δείχνουν συνεχώς ότι τα προϊόντα που τοποθετούνται σε ύψος ματιών προκαλούν σημαντικά υψηλότερες πωλήσεις από εκείνα που βρίσκονται σε άλλα ύψη. Αυτή η βασική αρχή των στρατηγικών διάταξης ραφιών αναγνωρίζει ότι οι πελάτες φυσικά προσανατολίζονται προς αντικείμενα που βρίσκονται μέσα στο άμεσο πεδίο όρασής τους. Οι λιανοπωλητές εκμεταλλεύονται αυτή τη συμπεριφορά τοποθετώντας προϊόντα με υψηλό περιθώριο κέρδους σε ιδανικά ύψη προβολής, συνήθως μεταξύ 1,5 και 1,8 μέτρων από το δάπεδο για ενήλικες καταναλωτές.

Η οπτική επίδραση της τοποθέτησης σε ύψος ματιών ξεπερνά την απλή τοποθέτηση προϊόντων. Τα χρώματα, η συσκευασία και η αναγνωρισιμότητα της μάρκας διαδραματίζουν κρίσιμο ρόλο στην έλξη της προσοχής των πελατών. Οι επιτυχημένες στρατηγικές διάταξης ραφιών ενσωματώνουν αυτά τα οπτικά στοιχεία για να δημιουργήσουν ελκυστικές παρουσιάσεις προϊόντων που ξεχωρίζουν σε πυκνά λιανεμπορικά περιβάλλοντα. Η στρατηγική χρήση αντιθετικών χρωμάτων και η οργανωμένη ομαδοποίηση προϊόντων μπορεί να καθοδηγήσει την προσοχή των πελατών προς συγκεκριμένα αντικείμενα ή κατηγορίες προϊόντων.

Ροή Κυκλοφορίας και Μοτίβα Κίνησης των Πελατών

Η κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι πελάτες κινούνται στους χώρους λιανικής αποτελεί τη βάση για αποτελεσματικές στρατηγικές διάταξης ραφιών. Οι περισσότεροι καταναλωτές ακολουθούν προβλέψιμα μοτίβα όταν περιηγούνται στα καταστήματα, κινούμενοι συνήθως από δεξιά προς αριστερά και ακολουθώντας την περίμετρο πριν εξερευνήσουν τους κεντρικούς διαδρόμους. Αυτή η γνώση επιτρέπει στους λιανοπωλητές να τοποθετούν προϊόντα υψηλής προτεραιότητας κατά μήκος των φυσικών διαδρόμων κυκλοφορίας και να δημιουργούν στρατηγικά σημεία διακοπής που προωθούν την περιήγηση και τη λήψη αποφάσεων αγοράς.

Η τεχνολογία χαρτογράφησης θερμότητας και οι μελέτες συμπεριφοράς των πελατών αποκαλύπτουν ότι ορισμένες περιοχές των χώρων λιανικής λαμβάνουν μεγαλύτερη προσοχή από τις άλλες. Αυτές οι περιοχές υψηλής κίνησης αποτελούν πρώτης τάξεως ακίνητο για την εφαρμογή στοχευμένων στρατηγικών διάταξης ραφιών. Μέσω της ανάλυσης των δεδομένων κίνησης των πελατών, οι λιανοπωλητές μπορούν να βελτιστοποιήσουν την τοποθέτηση των προϊόντων για μεγιστοποίηση της εμφάνισης και αύξηση της πιθανότητας αγορών ευκαιρίας κατά τη διάρκεια της αγοραστικής διαδρομής.

Στρατηγική Κατηγοριοποίηση και Ομαδοποίηση Προϊόντων

Αρχές Διαχείρισης Κατηγοριών

Οι αποτελεσματικές στρατηγικές διάταξης ραφιών βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στη λογική κατηγοριοποίηση προϊόντων, η οποία ευθυγραμμίζεται με τις προσδοκίες και τις συνήθειες αγορών των πελατών. Η διαχείριση κατηγοριών περιλαμβάνει την ομαδοποίηση συναφών αντικειμένων μαζί, διατηρώντας παράλληλα σαφή όρια μεταξύ διαφορετικών τύπων προϊόντων. Αυτή η προσέγγιση απλοποιεί την εμπειρία αγορών και βοηθά τους πελάτες να εντοπίζουν γρήγορα τα επιθυμητά αντικείμενα, μειώνοντας τη δυσφορία και αυξάνοντας το επίπεδο ικανοποίησης.

Οι επαγγελματίες λιανέμποροι εφαρμόζουν εξελιγμένα συστήματα διαχείρισης κατηγοριών που λαμβάνουν υπόψη παράγοντες όπως η συχνότητα αγοράς, οι εποχιακές μεταβολές και οι συμπληρωματικές σχέσεις μεταξύ προϊόντων. Αυτές οι εκτεταμένες στρατηγικές διάταξης ραφιών εξασφαλίζουν ότι οι αποφάσεις τοποθέτησης προϊόντων υποστηρίζουν τους γενικούς επιχειρησιακούς στόχους, διατηρώντας παράλληλα φιλικά προς τον πελάτη σχήματα οργάνωσης. Η τακτική ανάλυση της απόδοσης των κατηγοριών επιτρέπει τη συνεχή βελτιστοποίηση των ομαδοποιήσεων προϊόντων και των στρατηγικών τοποθέτησης.

Ευκαιρίες Διασταυρούμενης Πώλησης

Η έξυπνη διασύνδεση προϊόντων αποτελεί μία από τις πιο αποτελεσματικές στρατηγικές διάταξης ραφιών για την αύξηση της μέσης αξίας των συναλλαγών και την εισαγωγή των πελατών σε νέα προϊόντα. Η προσέγγιση αυτή περιλαμβάνει τη στρατηγική τοποθέτηση συμπληρωματικών αντικειμένων σε κοντινή απόσταση, ώστε να ενθαρρύνεται η αγορά επιπλέον προϊόντων. Για παράδειγμα, η τοποθέτηση συστατικών φαγητού κοντά σε κουζινικά εργαλεία ή η τοποθέτηση αξεσουάρ δίπλα σε βασικά προϊόντα δημιουργεί φυσικούς συνδυασμούς αγοράς.

Η επιτυχημένη διασύνδεση προϊόντων απαιτεί βαθιά κατανόηση των μοτίβων αγοράς των πελατών και των σχέσεων μεταξύ των προϊόντων. Οι στρατηγικές διάταξης ραφιών με βάση δεδομένα χρησιμοποιούν αναλυτικά στοιχεία πωλήσεων για να εντοπίζουν συνδυασμούς προϊόντων που επιδεικνύουν υψηλές επιδόσεις και να επαναλαμβάνουν αυτές τις διατάξεις σε πολλαπλές τοποθεσίες. Αυτή η επιστημονική προσέγγιση στη διασύνδεση προϊόντων μεγιστοποιεί τις ευκαιρίες εσόδων, παρέχοντας ταυτόχρονα πραγματική αξία στους πελάτες μέσω βολικών συνδυασμών προϊόντων.

Μεγιστοποίηση της Αποδοτικότητας του Χώρου και της Ορατότητας των Προϊόντων

Χρήση κατακόρυφου χώρου

Οι σύγχρονες λιανικές επιχειρήσεις απαιτούν αποδοτική χρήση κάθε διαθέσιμου εκατοστού του χώρου εμφάνισης. Οι στρατηγικές κατακόρυφης διάταξης ραφιών επικεντρώνονται στη δημιουργία πολλαπλών επιπέδων εμφάνισης προϊόντων, διατηρώντας την προσβασιμότητα και την αισθητική έλξη. Η εφαρμογή ρυθμιζόμενων συστημάτων ραφιών επιτρέπει στους λιανοπωλητές να προσαρμόζουν τα προϊόντα διαφορετικών μεγεθών, ενώ βελτιστοποιούν τη χρήση του χώρου κατά τις διάφορες εποχές και περιόδους προωθητικών εκστρατειών.

Η τοποθέτηση προϊόντων βάσει ύψους απαιτεί προσεκτική εξέταση των στόχων των δημογραφικών ομάδων και των χαρακτηριστικών των προϊόντων. Βαριά ή συχνά αγοραζόμενα αντικείμενα συνήθως επιδεικνύουν καλύτερη απόδοση στα κάτω ράφια, ενώ τα ελαφριά ειδικά προϊόντα μπορούν να επιτύχουν σε υψηλότερα επίπεδα. Αυτές οι λεπτές στρατηγικές διάταξης ραφιών εξισορροπούν τις ανησυχίες για την προσβασιμότητα με τις απαιτήσεις αποδοτικής χρήσης χώρου, δημιουργώντας ιδανικές διατάξεις προϊόντων για διαφορετικές ομάδες πελατών.

Βελτιστοποίηση Βάθους και Προσώπων

Ο αριθμός των προσόψεων προϊόντων και το βάθος τοποθέτησης των προϊόντων επηρεάζουν σημαντικά την απόδοση πωλήσεων και τη διαχείριση αποθεμάτων. Οι στρατηγικές διάταξης ραφιών καθορίζουν τις βέλτιστες ποσότητες προσόψεων με βάση παράγοντες όπως η ταχύτητα κίνησης του προϊόντος, τα περιθώρια κέρδους και οι σχέσεις με τους προμηθευτές. Τα υψηλής απόδοσης προϊόντα μπορεί να δικαιούνται επιπλέον προσόψεις για να αποφευχθούν οι ελλείψεις αποθέματος, ενώ τα προϊόντα με χαμηλότερη κίνηση μπορεί να απαιτούν λιγότερες προσόψεις για να αποδοθεί χώρος σε καλύτερα επιδοτούμενες εναλλακτικές.

Η βελτιστοποίηση του βάθους περιλαμβάνει την εξισορρόπηση της οπτικής επίδρασης με πρακτικές πτυχές συγκέντρωσης αποθεμάτων. Τα προϊόντα με ισχυρή οπτική έλξη επωφελούνται από βαθύτερες εμφανίσεις που δημιουργούν εντυπωσιακούς τοίχους εμπορευμάτων, ενώ τα αντικείμενα με χαμηλότερους ρυθμούς απόσβεσης μπορεί να απαιτούν επιφανειακότερες εμφανίσεις για να αποφευχθεί η υπερβολική συσσώρευση αποθεμάτων. Αυτές οι υπολογισμένες στρατηγικές διάταξης ραφιών εξασφαλίζουν τη βέλτιστη απόσβεση αποθεμάτων διατηρώντας ελκυστικές παρουσιάσεις προϊόντων.

Ενσωμάτωση Τεχνολογίας και Σύγχρονες Λύσεις

Ψηφιακές Ετικέτες Τιμών και Έξυπνα Ράφια

Οι σύγχρονες στρατηγικές διάταξης ραφιών ενσωματώνουν ολοένα και περισσότερο ψηφιακές τεχνολογίες που βελτιώνουν τη λειτουργική αποτελεσματικότητα και την εμπειρία του πελάτη. Οι ηλεκτρονικές ετικέτες ραφιών εξαλείφουν τις χειροκίνητες διαδικασίες αλλαγής τιμών, παρέχοντας ταυτόχρονα ακρίβεια στις τιμές σε πραγματικό χρόνο σε όλες τις λιανικές επιχειρήσεις. Αυτά τα συστήματα υποστηρίζουν δυναμικές στρατηγικές τιμολόγησης και προωθητικές εκστρατείες που μπορούν να εφαρμοστούν άμεσα σε πολλαπλά καταστήματα.

Έξυπνες λύσεις ραφιών εξοπλισμένες με αισθητήρες βάρους και τεχνολογία RFID παρέχουν πολύτιμα δεδομένα σχετικά με την κίνηση των προϊόντων και τα μοτίβα αλληλεπίδρασης των πελατών. Αυτές οι πληροφορίες επιτρέπουν στους λιανοπωλητές να βελτιώσουν τις στρατηγικές διάταξης των ραφιών τους με βάση την πραγματική συμπεριφορά των πελατών και όχι υποθέσεις. Η ενσωμάτωση συσκευών IoT δημιουργεί ευκαιρίες για αυτοματοποιημένη διαχείριση αποθέματος και προβλεπτικά συστήματα επανασυμπλήρωσης που διατηρούν τη βέλτιστη διαθεσιμότητα των προϊόντων.

Λογισμικό Planogram και Εργαλεία Βελτιστοποίησης Διάταξης

Το επαγγελματικό λογισμικό πλανογράμματος έχει μεταμορφώσει την ανάπτυξη και εφαρμογή στρατηγικών διάταξης ραφιών σε επιχειρήσεις λιανικής. Αυτά τα προηγμένα εργαλεία επιτρέπουν στους λιανοπωλητές να δημιουργούν λεπτομερείς οπτικές αναπαραστάσεις της διάταξης προϊόντων, υπολογίζοντας την αξιοποίηση του χώρου, μετρικές κερδοφορίας και ποσοστά συμμόρφωσης. Τα προηγμένα συστήματα πλανογράμματος ενσωματώνονται με δεδομένα από το σημείο πώλησης για να προτείνουν βέλτιστη τοποθέτηση προϊόντων με βάση την απόδοση πωλήσεων και τις προτιμήσεις των πελατών.

Μοντέρνο στρατηγικές διάταξης ραφιών επωφελούνται από αλγορίθμους μηχανικής μάθησης που αναλύουν τεράστιες ποσότητες δεδομένων λιανικής για να εντοπίσουν μοτίβα και ευκαιρίες βελτίωσης. Αυτά τα συστήματα με δυνατότητες τεχνητής νοημοσύνης μπορούν να προτείνουν τροποποιήσεις τοποθέτησης προϊόντων, να εντοπίσουν ράφια με χαμηλή απόδοση και να προτείνουν προσαρμογές κατηγοριών που συμφωνούν με εποχιακές τάσεις και μοτίβα συμπεριφοράς πελατών.

Εποχιακές Προσαρμογές και Προωθητικές Στρατηγικές

Διακοπές και Εποχιακές Ρυθμίσεις

Οι επιτυχημένοι λιανοπωλητές κατανοούν ότι οι αποτελεσματικές στρατηγικές διάταξης ραφιών πρέπει να προσαρμόζονται στα εποχιακά πρότυπα αγορών και στις διακυμάνσεις της ζήτησης κατά τις γιορτές. Αυτές οι προσαρμογές περιλαμβάνουν προσωρινή επανατοποθέτηση προϊόντων, επεκτεταμένες κατηγοριοποιήσεις και στρατηγικές εκθέσεις προώθησης που εκμεταλλεύονται την εποχιακή συμπεριφορά των πελατών. Η προγραμματισμένη προετοιμασία αυτών των εποχιακών μεταβάσεων εξασφαλίζει ομαλή εφαρμογή και μεγιστοποιεί τις ευκαιρίες πώλησης κατά τις αιχμές.

Οι εποχιακές στρατηγικές διάταξης ραφιών απαιτούν προσεκτική συντονισμό μεταξύ των ομάδων εμπορεύματος, των προμηθευτών και του προσωπικού λειτουργιών. Η διαδικασία περιλαμβάνει την ανάλυση ιστορικών δεδομένων πωλήσεων, την πρόβλεψη προτύπων ζήτησης και την προετοιμασία ευέλικτων λύσεων έκθεσης που μπορούν να προσαρμοστούν σε μεταβαλλόμενα επίπεδα αποθέματος. Οι επιτυχημένες εποχιακές μεταβάσεις διατηρούν τον γενικό οργανισμό του καταστήματος, ενώ τονίζουν τα σχετικά προϊόντα και δημιουργούν ενθουσιασμό γύρω από τις εποχιακές προσφορές.

Ενσωμάτωση Προωθητικής Έκθεσης

Οι προωθητικές εκστρατείες απαιτούν εξειδικευμένες στρατηγικές διάταξης ραφιών που εξισορροπούν ελκυστικές εμφανίσεις με τις συνήθεις ανάγκες εμπορεύματος. Οι εμφανίσεις στα άκρα, οι ειδικές προωθητικές περιοχές και οι περιοχές προβολής προϊόντων πρέπει να ενσωματώνονται ομαλά στην υπάρχουσα διάταξη του καταστήματος, χωρίς να διαταράσσουν τη ροή των πελατών ή να δημιουργούν σύγχυση. Αυτά τα προωθητικά στοιχεία πρέπει να ενισχύουν και όχι να ανταγωνίζονται τις καθιερωμένες στρατηγικές διάταξης ραφιών.

Η αποτελεσματική ενσωμάτωση προωθήσεων λαμβάνει υπόψη παράγοντες όπως η διάρκεια της εκστρατείας, η διαθεσιμότητα των προϊόντων και τα μοτίβα ανταπόκρισης των πελατών. Οι προσωρινές προωθητικές εμφανίσεις χρειάζονται σαφείς στρατηγικές εισόδου και εξόδου, ώστε να επιτρέπονται ομαλές μεταβάσεις πίσω στις τυπικές στρατηγικές διάταξης ραφιών. Ο σχεδιασμός αυτός εξασφαλίζει ότι οι προωθητικές εκστρατείες ενισχύουν τη συνολική επίδοση πωλήσεων χωρίς να δημιουργούν μακροπρόθεσμες λειτουργικές προκλήσεις.

Μέτρηση Απόδοσης και Συνεχής Βελτίωση

Δείκτες Παρακολούθησης Επίδοσης για Διατάξεις Ραφιών

Η μέτρηση της αποτελεσματικότητας των στρατηγικών διάταξης ραφιών απαιτεί εκτεταμένη παρακολούθηση σχετικών δεικτών απόδοσης. Οι πωλήσεις ανά γραμμικό πόδι, οι ταχύτητες εμπορευμάτων και ο χρόνος παραμονής του πελάτη παρέχουν ποσοτικά μέτρα επιτυχίας της διάταξης. Αυτοί οι δείκτες επιτρέπουν στους λιανοπωλητές να αναγνωρίζουν τις πιο αποδοτικές διατάξεις ραφιών και να επαναλαμβάνουν επιτυχημένες στρατηγικές σε πολλαπλά καταστήματα ή κατηγορίες προϊόντων.

Προηγμένες πλατφόρμες αναλυτικών δεδομένων μπορούν να παρακολουθούν την αλληλεπίδραση των πελατών με συγκεκριμένες θέσεις ραφιών, παρέχοντας επισκόπηση για την αποτελεσματικότητα διαφορετικών στρατηγικών διάταξης ραφιών. Η τεχνολογία χαρτών θερμότητας, η ανάλυση βίντεο και τα μοτίβα χρήσης εφαρμογών κινητής τηλεφωνίας παρέχουν πολύτιμα δεδομένα για τη βελτιστοποίηση των αποφάσεων τοποθέτησης προϊόντων. Η τακτική ανάλυση αυτών των δεικτών απόδοσης επιτρέπει τη συνεχή βελτίωση των στρατηγικών διάταξης ραφιών για τη μεγιστοποίηση της απόδοσης πωλήσεων και της ικανοποίησης των πελατών.

Ενσωμάτωση αναφορών και βελτίωση διάταξης

Τα σχόλια των πελατών διαδραματίζουν καθοριστικό ρόλο στην επικύρωση και βελτίωση των στρατηγικών διάταξης ραφιών. Άμεσες έρευνες με πελάτες, κριτικές στο διαδίκτυο και παρατηρήσεις του προσωπικού παρέχουν ποιοτικές επισημάνσεις που συμπληρώνουν τα ποσοτικά δεδομένα απόδοσης. Αυτά τα σχόλια βοηθούν τους λιανοπωλητές να κατανοήσουν την άποψη των πελατών για την πλοήγηση στο κατάστημα, την προσβασιμότητα των προϊόντων και τη συνολική ποιότητα της εμπειρίας αγορών.

Οι επιτυχημένες στρατηγικές διάταξης ραφιών περιλαμβάνουν κύκλους τακτικής αξιολόγησης που εξετάζουν τόσο τα μετρικά απόδοσης όσο και τα σχόλια των πελατών. Οι αξιολογήσεις αυτές εντοπίζουν ευκαιρίες βελτίωσης και καθοδηγούν στρατηγικές προσαρμογές που ενισχύουν την εμπειρία αγορών, διατηρώντας τη λειτουργική αποτελεσματικότητα. Η ενσωμάτωση μηχανισμών ανατροφοδότησης εξασφαλίζει ότι οι στρατηγικές διάταξης ραφιών εξελίσσονται μαζί με τις αλλαγές στις προτιμήσεις των πελατών και τις συνθήκες της αγοράς.

Συχνές ερωτήσεις

Πόσο συχνά πρέπει να επανεξετάζονται και να ενημερώνονται οι στρατηγικές διάταξης ραφιών;

Οι στρατηγικές διάταξης ραφιών πρέπει να επανεξετάζονται τριμηνιαία για μεγάλες αξιολογήσεις και μηνιαία για μικρότερες προσαρμογές. Οι εποχιακές αλλαγές, η εισαγωγή νέων προϊόντων και οι προωθητικές εκστρατείες μπορεί να απαιτούν συχνότερες ενημερώσεις. Η τακτική παρακολούθηση της απόδοσης βοηθά στον εντοπισμό των στιγμών που απαιτούνται τροποποιήσεις για τη διατήρηση της βέλτιστης απόδοσης πωλήσεων και των επιπέδων ικανοποίησης των πελατών.

Ποιοι παράγοντες καθορίζουν το πιο αποτελεσματικό ύψος ραφιού για διαφορετικά προϊόντα;

Το βάρος του προϊόντος, η συχνότητα αγοράς, οι στόχοι πληθυσμού και τα περιθώρια κέρδους είναι οι κύριοι παράγοντες για τον καθορισμό του βέλτιστου ύψους ραφιών. Τα βαριά αντικείμενα τοποθετούνται συνήθως σε χαμηλότερα ράφια για λόγους ασφαλείας και προσβασιμότητας, ενώ τα προϊόντα άμεσης αγοράς με υψηλό περιθώριο κέρδους επιδεικνύουν καλύτερη απόδοση στο ύψος των ματιών. Τα προϊόντα για παιδιά απαιτούν χαμηλότερη τοποθέτηση, ενώ τα ειδικά προϊόντα μπορούν να επιτύχουν σε υψηλότερα ράφια με την κατάλληλη σήμανση.

Πώς μπορούν οι μικροί λιανοπωλητές να εφαρμόσουν επαγγελματικές στρατηγικές διάταξης ραφιών με περιορισμένο προϋπολογισμό;

Οι μικροί λιανοπωλητές μπορούν να εφαρμόσουν αποτελεσματικές στρατηγικές διάταξης ραφιών μέσω προσεκτικού σχεδιασμού, παρατήρησης των πελατών και σταδιακών βελτιώσεων. Επικεντρωθείτε στην τοποθέτηση υψηλού περιθωρίου κέρδους στο επίπεδο των ματιών, στη λογική ομαδοποίηση προϊόντων και σε καθαρές, καλά οργανωμένες εμφανίσεις. Δωρεάν λογισμικό πλανογραμμάτων, ανατροφοδότηση από πελάτες και ανάλυση δεδομένων πωλήσεων παρέχουν πολύτιμες επισημάνσεις χωρίς σημαντικό κόστος επένδυσης.

Ποιος είναι ο ρόλος του φωτισμού στις επιτυχημένες στρατηγικές διάταξης ραφιών;

Ο κατάλληλος φωτισμός είναι απαραίτητος για την ανάδειξη προϊόντων και τη δημιουργία ελκυστικών εμφανίσεων στις στρατηγικές διάταξης ραφιών. Τα συστήματα LED φωτισμού προσφέρουν ενεργειακά αποδοτικές λύσεις που βελτιώνουν την ορατότητα και την ακρίβεια των χρωμάτων των προϊόντων. Ο στρατηγικός φωτισμός μπορεί να καθοδηγήσει την προσοχή των πελατών σε συγκεκριμένα προϊόντα ή τμήματα, δημιουργώντας ένα φιλικό περιβάλλον αγορών που προτρέπει τις μεγαλύτερες επισκέψεις στο κατάστημα και αυξάνει τις αγορές.