Харуулсан багц тавилтууд нь жимс, ногооны борлуулалтанд яаж нөлөөлдөг вэ?

Дисплей шугамын загвараар харагдацад сайжруулалт хийх

Өндөр ба Харагдах өндрийн түвшин

Бүтээгдэхүүнийг худалдагчийн нүдний түвшинд байрлуулах нь түүнийг анзааруулах, худалдаж борлуулахад маш чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Судалгаагаар энэ түвшинд байрлуулсан бүтээгдэхүүн нь дээгүүр эсвэл доогуур шалф байрласан бүтээгдэхүүнээс илүү ихээр худалдан авагчдын анхаарлыг татах нь батлагдсан. Дэлгүүрийн ажилчид энэ бүсийг ихэвчлэн биеийн дунд өндөрт байрлах нүдний түвшний бүс гэж нэрлэдэг. Хүмүүс дэлгүүрээр алхаж байхдаа энэ түвшинд ер бусын хардаг байдаг. Хэрэв бүтээгдэхүүн энд байрлаж байвал худалдан авагчид түүнд илүү ихээр анхаарал хандуулдаг, учир нь тэдгээрийг л харж байгаа хэрэг. Зах зээлийн тайлангуудын мэдээллээр ойролцоогоор арван буюу долоон худалдан авалт нь бодит дэлгүүрүүдэд хийгддэг байна. Иймд анхаарал татах дүрслэлийн тактик нь маш чухал байдаг. Бүтээгдэхүүнийг байрлуулах өндрийг зөв тодорхойлох нь хүнд биш, гэхдээ худалдан авалтыг нэмэгдүүлэхэд маш том нөлөө үзүүлдэг.

Шинэ бүтээгдэхүүнийг онцлох гэрлийн техник

Сайн гэрэл нь туршилдаг бүтээгдэхүүнүүдийн шинэ, татах шигээсийг харуулахад маш их нөлөө үзүүлдэг бөгөөд онцлон жимс, ногоа хүрээсэнд энэ нь онцгой ач холбогдолтой. Одоо ихэнх дэлгүүрүүд нь их халуун үүсгэдэггүй ч бүх зүйлийг илүү сайн харагдуулдаг тул LED гэрлийг сонгож байна. Энэ нь худалдан авагчдад бүтээгдэхүүнүүдийг илүү их худалдах боломжийг олгодог. Судалгаа нь зохих гэрэлтүүлэг нь борлуулалтыг ойролцоогоор 30%-иар нэмэгдүүлдэг гэж үздэг тул чанартай гэрэлтүүлгийн системд мөнгө заримаар төлбөр нь буцдаг. Чиглүүлсэн цэгийн гэрэл, гэрлийн өнгөний бүрхүүлийг халах эсвэл хөргөх замаар тохируулах арга техник нь мөн их чухал. Энэ нь хүмүүс зүгээр л зүйлсийг харахгүй, худалдаж авахыг хүсдэг орчин бүрдүүлэхэд тусалдаг. Зохион байгуулалт зөв бол эдгээр гэрлийн хүлээн авалт нь шинэ бүтээгдэхүүнийг илүү тодорхой харагдуулах, бүх орчингийн байдал сайжруулахыг хангах ба худалдан авагчдыг мөнгөө гаргах гэсэн сонголтод хүргэдэг.

Эдгээр талаас нь анхаарал дисплейний байршил хэрэглэгчдийн анхаарлыг татаж, дэлгүүрийн борлуулалтыг оновчлохын тулд дизайныг зөв байрлуулах, гэрлийг үр дүнтэй ашиглах замаар барааны харагдацыг сайжруулах боломжтой.

Барааны илүү сайн харагдацыг бий болгох төлөвлөгөөний стратеги

Орон зайг үр дүнтэй ашиглахын тулд давхар суурьлуулж байрлуулах

Хөндийн орон зайг дэлгүүрүүдэд бүтээгдэхүүнүүдийг зохион байгуулж, татаж чадах байдлаар байлгахад давхарга нэмэлттэй цонхнууд маш сайн ажилладаг. Хэд хэдэн түвшинд бүтээгдэхүүнүүдийг байрлуулах замаар дэлгүүрүүд ижил талбайд илүү их хэмжээний барааг багтааж болгох бөгөөд ингэснээр харагдах байдал хамгийн ихээр бөөгнөрсөн эсвэл цацуурсан мэт харагдахгүй. Бид үнэндээ ийм төрлийн тохижуулгыг маш их газар таарцгаадаг, тухайлбал, нүдний түвшнээс дээшхи хоосон зайг сайн ашиглахын тулд ихэвчлэн дэлгүүр дундын цонхнууд болон дэлгүүрүүдэд илүү их ашигладаг. Тэдгээрийг байрлуулснаар дэлгүүр дотор хүмүүсийн хөдөлгөөнд сонирхолтой өөрчлөлт ордог болохыг худалдааны эзэд мэдэрдэг. Ийм аргаар бүтээгдэхүүнүүдийг байрлуулснаар үйлчлүүлэгчид нэг хэсгээс нөгөөд илүү чөлөөтэй хөдөлж, өмнө нь анзаарал тавьсан байхгүй зүйлсийг худалдан авах боломжтой болдог. Энэ олон давхаргатай хандлага нь худалдан авагчид шаардлагатай зүйлийг олоход тусалж, цаасан дундуур алга болохгүйгээр зохион байгуулалтыг хангаж байгаа тул энэ аргыг маш олон пүүсүүд хэрэглэдэг нь мэдэгдэж байна. Эцэст нь хэлэхэд, энэ нь бүтээгдэхүүнүүдийг илүү сайн харагдуулах, худалдааны талбайн хөдөлгөөнийг сайжруулахад тусалдаг уян хатан худалдааны стратеги юм.

Нэмэлт бараануудын хамт дахин борлуулалт

Дэлгүүрүүд нь тавааруудыг зэрэгцүүлэн байрлуулах замаар худалдааны хослолыг хийдэг. Энэ нь хүмүүс нэг зэрэг хоёр таваарыг хамт худалдан авдаг байдлаас үүдэлтэй. Худалдааны энэ арга нь манай тархины ажиллах загварыг ашигладаг бөгөөд хамт байрлуулсан тавааруудыг худалдагчид худалдан авдаг болдог. Энэ төрлийн байрлуулалт нь таваарын борлуулалтыг 20-30%-иар нэмэгдүүлдэг гэх боловч байршил, таваарын төрлөөс хамааран өөрчлөгддөг. Жишээлбэл, чипсийг сальсатай хамт, жимсийг йогурттой хамт байрлуулах нь дэлгүүр дотор худалдагчийг нэмүү зүйлсийг авахад уригладаг. Энэ нь цаашид орлого нэмэгдэхээс гадна худалдагчид хамгийн таалагдах хослолыг хялбархан олох боломжийг олгодог. Үндсэндээ худалдааны хослол нь худалдааны стратегийг сайн байрлуулж, анхаарлыг татах, ашгаа нэмэгдүүлэх зорилготой байдаг.

Материалын сонголт болон түүний хүмүүсийн төсөөлөлд үзүүлэх нөлөө

Цаг агаарын нөхцөлд тэсвэртэй гадаа байрлах самбарууд

Онцгой орчин үеийн худалдааны зах зээл дээр бүтээгдэхүүнүүдийг сайхан харагдуулаад урт хугацаагаар хадгалахын тулд гадаа байрлах барааны тавиурт тохиромжтой материалыг сонгох нь маш чухал. Жишээлбэл, цинклэсэн ган эсвэл эрч хүчтэй нүүрсний хүчлийн давс нь илүү хямд сонголтоос давуу талуудыг санал болгодог. Учир нь эдгээр нь илүү урт хугацаагаар үлдэх чадвартай бөгөөд мөн амьсгалах орчинд илүү сайн тэсвэрлэнэ. Энэ нь хөнгөн цагаан, эд зэсийн хувьд илүү сайн ажиллана. Тэдгээрийн хувьд хэт халуун, хүйтэн, чийглэг орчинд илүү сайн тэсвэрлэнэ. Тиймээс тавиурын бүтэц урт хугацаагаар ажиллах боломжтой бөгөөд дээр нь байгаа бүтээгдэхүүнийг хамгаалах боломжийг олгодог. Энэ төрлийн тавиурыг ашиглаж эхэлсэн худалдаачид ихэвчлэн бага хэмжээний хорогдсон барааг харж байна. Энэ нь дэлгүүрийн харагдах байдалд сайн нөлөөлдөг. Тодорхой туршлагууд нь энэ нь сайн ажилладаг болохыг харуулж байна. Хэд хэдэн том худалдааны сүлжээ нь идэвхтэй амралтын өдрүүд болон онцгой арга хэмжээнүүдийн үед илүү их худалдаа хийсэн байна. Илүү хэмжээний хөрөнгө оруулалт нь харагдах байдал болон ашгийн хувьд ашигтай байдаг.

Эко-бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг хүсэгч худалдан авагчдад зориулсан бүрэн ашиглагдах материал

Одоо үед бүтээгдэхүүний байрлуулалт, тоног төхөөрөмжинд ямар материал ашиглаж байгааг нь тухайн дэлгүүрүүд хэрхэн хийж байгааг хүмүүс бүр их анхаарч байна. Дэлгүүрүүд бамбукын тавцан, дахин боловсруулсан металл, эсвэл байгалийн нөхцөлд задрах пластик шиг зүйлсийг сонгож байвал үнэн зөв хүрээлэн байгаа орчиндоо сөргөөр нөлөөлөхгүй гэдгийг ойлгосон хэрэглэгчидтэйгээ ижил хэлээр ярилцаж байгаа хэрэг юм. Энэ нь брэндийн тухай нийтээр дэлгэрэнгүй ойлголт өгөхөөр нөлөөлөх бөгөөд байгаль орчныг хамгаалахад ч гэсэн бодитой хувь нэмрээ оруулдаг. Материалууд нь урт хугацаанд үлддэг тул хугацаатай нэг дор зардлаа бууруулахыг хүсч буй бизнесүүдэд логиктой сонголт юм. Жишээлбэл, Патагония эсвэл Вол Маркет нь салбаруудынхаа дизайн дээр ногоон материал ашиглан өөрчлөлт оруулсны эцэст нь хэрэглэгчдийн хандлагыг сайжруулж, ашгаа нэмэгдүүлсэн байдаг. Хэрэглэгчид зардлынхаа талаар илүү их сонирхож байгаа тул өөрт нь тохирох үнэт зүйлсийг санал болгодог компанийн хувьд илүү сайн харилцаа бий болдог. Хуучин бүтээн байгуулалтын материал ашиглаж буй газар нэгжүүдэд орчин үеийн зах зээлд өрсөлдөх чадвартай байхын тулд илүү тэгш байдалтай солих нь зүгээр л сайн сурталчилгаа хийхээс илүү чухал болон хувирч байна.

Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх улирлын тохируулга

Онцлох улирлын цагийн үеийн харагдац

Жил ирж бүтэхгүйгээр дэлгүүрийн харагдац, байрлалыг өөрчлөх нь худалдан авагчдыг сонирхуулж, бид бүгдэд байдаг улирлын худалдан авалтын дадлыг ашигладаг. Дэлгүүрүүд харагдацыг нь солихдоо улиралд тохирсон бүтээгдэхүүнүүдийг онцолдог тул худалдааны бүх орчин дахин шинээр мэдрэгдэж, хүмүүсийг санал болгож буй зүйлсээр илүү оролцох боломжийг олгодог. Улирал бүр харагдацаа өөрчилдөг дэлгүүрүүд нь үйлчлэгчдийн санаанд идэвхитэй байх хандлагатай байдаг. Олон дэлгүүрийн эзэд регуляр хугацаанд харагдацаа шинэчлэхэд онцгой сурталчилгаа явагдаж буйг зааж, хүмүүст таалагддаг шинэчлэлтийн мэдрэмжийг бий болгодог тул илүү олон хүн ирдэг болсон гэжээ. Тоо мэдээлэл ч энэ талаарх баталгаа юм – улирлын сурталчилгаа явуулдаг дэлгүүрүүд нь жилийн ачаалалтай үедээ дунджаар 50%-иар илүү их иргэвчин татдаг. Зөвхөн тухайн үеийн борлуулалтыг нэмэхээс гадна энэ арга нь хүмүүсийг мөн тухайн дэлгүүр мөнгөн дүрмээр юу ч шинээр ирснийг шалгаж байхыг дасал болгодог.

Баярын сэдвийн байршил

Баярын өдрийн улиралд дэлгүүрүүдийн сүүлчийн байдлаар хүмүүсийн зардлыг ихэд нөлөөлдөг. Дэлгүүрүүд христийн ордны мод, цасны од, Ноэл ааа эсвэл тэдгээрийн дүрсийг тавьдаг бол энэ нь манай бүгдийн тухайн улиралтай холбоотой мэдрэмжийг сэргээдэг. Жишээлбэл, Macy's Thanksgiving Day Parade-ийн цонхны тавилтууд нь үргэлж хүмүүстэй татан борлуулалтыг нэмэгдүүлдэг. Энэ нь бас тоон мэдээллээр батлагдсан бөгөөд олон дэлгүүрүүд энэ онд ажил хэргийн их өсөлттэй байдаг. Эдгээр тавилт юунаас болж үр дүнтэй вэ? Энэ нь энгийн худалдан авалтын аялалыг онцгой болгож байгаа юм. Худалдан авагчид нь гэрлийн цэнхэртэй эгнээнүүдийн дагуу явж, баярын дуу сонсож байхад тэд төлөвлөөгүй бэлэг худалдан авах сонирхолтой болдог. Худалдааны энэ аргыг сайн мэддэг. Тэд кофейн аягатай хамт цэнхэр сахарын таягийг тавьж, орц дээр том цэцэнгэрт байшин байрлуулдаг. Эдгээр жижиг дэлгэрэнгүүд нь мөнгө оруулж байгаа нь л брендийг баярын сэтгэлд хамааруулж байгаа юм.

Нийгмийн медиагийн дэлгэцийн дүр төрхөнд нөлөөлөх

Instagram-д зориулсан ногоон бүтээгдэхүүний байрлуулалт

Нийгмийн медиа, тухайлбал Инстаграм нь хүмүүсийн худалдан авалт хийх арга зам болон бүтээгдэхүүн хайлт үзэхэд ихээхэн нөлөөлж байна. Хүнсний ассоциацийн мэдээлснээр худалдан авагчдын ойролцоогоор гурван хүнээс нэг нь шинэ жимс, нөхөтнийг нийгмийн платформуудаар олж мэддэг байна. Үүнийгээ дагаад дэлгүүрүүд нь зураг авахад сайхан харагдах, нүдэнд таалагдах харагдацтай цонхнуудыг бүтээх шаардлагатай болсон. Ялангуяа Z поколон болон Millennial үеийн хүмүүсийн онлайн дээрх байнгын бичлэг нь ногоо тарианы маркетингийн аргыг бүхэлд нь өөрчилж байна. Хэрэв үйлчлэгчид үзэмжтэй харагдацуудыг зураглаад түүнийгээ хуваалцахад ирээдүйн үйлчлэгчид дахин ирж байгаа бөгөөд дэлгүүрийн нэр нь илүү олон газар дээр гарч ирнэ. Жишээлбэл, өнгөлөг жимсний пирамид эсвэл урлагийн зохион байгуулалттай овоолсон нөхөтнийг бүтээсэн хүнсний дэлгүүрүүд нь илүү олон хүн хамт оролцдог байна. Түүнчлэн тэдгээрийн брендийг орон нутгийн сонин, мөн дэлгүүрийн зарын мэдээлэл эсвэл моллын зарлалаас хол илүү өргөн мэдэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Олон нийтийн хоолны сонирхолтой зүйлсийг нэвтрүүлэх

Хоолны шинэ дэлгэрэнгүй мэдээлэл нийтлэгийн түгэлтэнд гарах үед хүмүүсийн дэлгүүрийн тавилан дээрх бүтээгдэхүүнүүдийг харах үзэл бодолтой хамт өөрчлөгддөг бөгөөд энэ нь худалдааны байгууллагуудад ямар нэгэн зүйл онлайн дээр их дурдагдах үед түргэн хурдан ажиллах боломжийг олгодог. Жишээлбэл, улаан боргоцойн жимс өнгөрсөн жил маш их түгээмэл болсон бөгөөд борлуулалт нь хэмжээгээрээ л ажээ 22%-иар өссөн байна. Энэ нь сошиал медиа дээрх шинэ зүйлстэй хармоницаж таарч буй харуулалтын санаанууд хэр чадалтайг харуулж байна. Дэлгүүрүүд нь тэдгээрийн харуулалт сонирхолтой байхийн тулд шинэ зүйлсийг цаг тухайд нь мэдэж байх шаардлагатай. Энэ нь Twitter, TikTok болон Instagram-ийг ажиглан хэн нэгэнд зүгээ хүмүүсийн оролдож буй хоолны зүйлсийг тогтоохыг хэлнэ. Зарим худалдаачид бүтээлч болон өөрөөр хандах бөгөөд онцгой харуулалт бүтээх эсвэл онлайн дээр их түгээмэл болсон жоруудыг танилцуулах, жишээлбэл, тэр ч гэсэн хачин ч гэсэн шар мөөгийн пицца эсвэл агаарын фрийдээр хийсэн банан зэрэг. Ийм өөрчлөлтүүд нь үйлчлэгчдийг дахин ирэхээс гадна худалдан авалт хийхэд сэдэл өгдөг бөгөөд энэ нь борлуулалтын тоо бүх талаар өсөлт үзүүлдэг.

Хүнсний дэлгүүрүүд нь залуу худалдан авагчдын онлайн дээр хүсдэг ногоо, жимснийхээ дүрстэй тааруулбал, энэ нь тэдний хүсэл сонирхол, дурлалын цэгт хүрэх боломжийг олгодог. Худалдааны туршлага нь нийгмийн медиа дээрх өөрчлөлттэй хамт адил өөрчлөгддөг болдог. Иймэрхүү зөв тохируулга чухал байдаг нь, цахим технологид суралцсан үеийн худалдан авагчид нь дараачийн худалдан авалтаа юу хийхийг хүсэж буйг нь Instagram-аар тогтоодог. Маш олон хүмүүс өглөөний цагт нэвтэрч харах урсгалаар юу худалдаж авахаа шийддэг гэдгээ хүлээн зөвшөөрч байна.

Хэрэглэгчийн зан чанар ба сэтгэлийн худалдан авалт

Хүртээмжтэй байдал ба Дотоод шинж чанар

Худалдаж авах үед хүмүүс ихэвчлэн бүтээгдэхүүн хэр зэрэг хүрээ авах боломжтой, зохих байрлалд байгаа эсэхээс шалтгаалан түр санаанд орж худалдаж авдаг. Дэлгүүрүүд энэ талаар сайн мэддэг бөгөөд өөрсдийн цонх давхаргуудыг зохион байгуулж, үйлчлэгчийн сонголтыг нөлөөлдөг. Судалгаануудын дагуу сонголт хийхэд хялбар бүтээгдэхүүнүүд нь далд байгаа бүтээгдэхүүнүүдээс илүү сайн зардаг байна. Жишээлбэл, төлбөрийн цэг дэргэд байрлах чихрийн самарууд нь түр санаанд орж худалдаж авагддаг. Хэрэв бүтээгдэхүүн нь харагдаж байвал хүмүүс түүнийг авахын тулд их бодолгүйгээр сонгож авдаг. Энэ нөлөө нь ялангуяа дэлгүүрийн ачаалалтай хэсгүүдэд сайн ажилладаг бөгөөд үйлчлэгчид харагдаж байгаа юмныг л худалдаж авдаг байна.

Худалдан авагчдыг татахад өнгө сэтгэлзүйн ач холбогдол

Худалдан авагчдыг дэлгүүрт оруулж, тэдгээрийг худалдаж авахыг хүсгэхэд өнгө тус бүр ямар мэдрэмжийг дамжуулах нь маш чухал байдаг. Ухаалаг аргаар өнгө ашигладаг дэлгүүрүүд нь тодорхой мэдрэмжүүдийг сэргээдэг бөгөөд энэ нь ихэвчлэн касс дээр илүү их мөнгө орж ирнэ гэсэн үг юм. Жишээлбэл, улаан, шаргал зэрэг дулаан өнгөнүүд нь илүү идэвхитэй мэдрэмжийг бий болгодог тул зүгээр л идэвхитэй мэдрэгддэг бөгөд хүмүүсийн санхүүгийн хэрэгсэл нь нээлттэй болдог. Сэтгэл судлаачдын судалгаа ч энэ талаар баталж байгаа бөгөөд тод өнгөнүүд нь бодитоор л "Энэ шаардлагатай!" гэсэн мэдрэмжийг бий болгодог. Гэсэн хэдий ч дэлгүүрийн тавилга дээрх өнгөний сонголт гоё төрхөөсөө илүү чухал үүрэгтэй. Өнгө нь үнэндээ хэрэглэгчид бүтээгдэхүүнийг хэрхэн үнэлэх, мөн тэдгээрийг бий болгосон брэндийн талаар ямар бодолтой байхыг нь хэлж чаддаг. Өнгөний сонголтондоо анхааралтай хандах компанийн хувьд тэдгээрийн бүтээгдэхүүн нь чанар сайтай гэж үздэг, ямар нэг байдлаар илүү сайн байна гэсэн ойлголт төрдөг. Тэгээд л хэн ч мөнгөнөөсөө өнгө аягүй зүйлсийг худалдаж авахыг хүсэхгүй байгаа нь тодорхой – сайн визуалын хэрэгсэл нь худалдан авагчдын сонирхлыг дэлгүүрт очиж байх үед нь тогтвортой байлгаж чаддаг.

Бүтээгдэхүүний харуул дээрх боломжийн хүртсэн байдал, тохиромж, өнгө сэтгэл зүйг нэгтгэн ашиглавал худалдан авагчдын оролцоог идэвхжүүлж, түргэн бодлогын худалдаж авалтыг нэмэгдүүлэх боломжтой. Эдгээр стратеги нь физик дэлгүүрийн загварыг оновчлох, сэтгэл зүйн мэдлэг ашиглан борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд чухал ач холбогдолтой.

Түгээмэл асуулт

Харуулын самбар дээр бүтээгдэхүүнийг байрлуулах хамгийн тохиромжтой байр нь хаана вэ?

Бүтээгдэхүүнийг худалдааны нүдний түвшинд, газраас дээш 4-5 фут (1.2-1.5 метр) өндөрт байрлуулбал харагдах болон оролцох боломжийг хамгийн их байлгана.

Гэрлийн нөлөө нь шинэ жимс нийлүүлэх борлуулалтанд ямар нөлөө үзүүлэх вэ?

Жимсыг илүү шинэ, татахуйцаа болгож харуулахын тулд халууныг багасгах LED гэрэл нь борлуулалтыг 30%-иар нэмэгдүүлэх боломжтой.

Гадаа байрлах харуулын самбарын хувьд ямар материал тохиромжтой вэ?

Гадаа байрлах самбарын хувьд цаг агаарын нөхцөлд тэсвэртэй цинкован ган ба уян хатан пластмассыг урт нас, бат бөх чанараар нь санал болгодог.

Худалдааны салбарт холимог бараа эрхлэх нь яагаад үр дүнтэй байдаг?

Нийтлэг барааг нэг дээр бүлэглэн байрлуулах замаар худалдан авагчдын сэтгэл зүйд нөлөөлж, тэдгээрийг худалдан авах магтаалыг нэмэгдүүлэх бөгөөд энэ нь борлуулалтыг 20-30%-иар нэмэгдүүлнэ.

Нийтийн сүлжээний шинж чанар нь худалдааны дэлгэцийг яаж нөлөөлдөг вэ?

Тухайлбал Instagram нь залуу үеийн худалдан авагчдыг татахын тулд альба ёсоор сайхан харагдах дэлгэцийг дэмждэг ба борлуулалт болон оролцоог нэмэгдүүлэхийн тулд бүтээгдэхүүний байршлыг хамгийн сүүлийн шилдэг шугам тойрон эргэх урсгалтай тохируулдаг.