EN
Борлуулалтын шилфүүрийн байршил болон харилцааны шинжлэх ухаан
Борлуулалтын өрсөлдөөнт ертөнцөд хэрэглэгчийн худалдан авах шийдвэрийг нөлөөлөхөд бүх дэлгэрэнгүй мэдээлэл чухал. Эдгээр чухал элементүүдийн дотор, багана өндөр нь бүтээгдэхүүн харилцагчийн анхаарлыг татах эсвэл анхааралгүй үлдэхийн хоорондох гол ялгааг тодорхойлж чадах чухал хүчин зүйл болно. Цэсний өндөр ба бүтээгдэхүүний харагдах чаны хоорондын хамаарлыг ойлгох нь зүгээр л зүйлсийг цэсэн дээр тавихаас илүү их юм—это бол борлуулалт, үйлчлүүлэгчийн хангамжийг нэмэгдүүлэх зорилготой оновчтой худалдааны туршлагыг бий болгох явдал юм.
Судалгаа нь тогтмол мэдрэгчийн нүдний түвшинд байрлуулсан бүтээгдэхүүнүүд нь энэ анхдагч бүсээс дээш эсвэл доош байрласнаас илүү их анхаарал татаж, илүү өндөр борлуулалттай болохыг харуулсан. Худалдааны бараа бүтээгдэхүүний энэ үндсэн зарчим нь дэлгүүрүүд бүтээгдэхүүнээ хэрхэн байрлуулахыг тодорхойлж, дэлхийн худалдааны үйл ажиллагааны амжилтыг шийдвэрлэж байна.
Хамгийн их нөлөө үзүүлэхийн тулд цэсийг стратеги байдлаар байрлуулах
Алтан Бүсийн Зарчим
Худалдааны хувьд алтны бүсийн тухай ойлголт нь шалнаас дээш 4-5 фут (ойролцоогоор 1.2-1.5 метр) зай хүртэлх зайнд байрлах тавилгын өндрийг хэлнэ. Энэ бүс нь ерөнхийдөө насанд хүрсэн хүмүүсийн нүдний түвшинд тохирч, бараа бүтээгдэхүүн хамгийн их анхаарлыг татдаг бүс болно. Ижил барааг илүү өндөр эсвэл доогуур тавигдсан тохиолдолтой харьцуулахад энэ бүсэд байрлуулсан барааны борлуулалт нь ерөнхийдөө 35%-иар илүү байдаг.
Алтны бүсийг үр дүнтэй ойлгох, ашиглахын тулд танхимын зорчих хэрэглэгчийн бүлгийг сайтар судлах шаардлагатай. Жишээ нь, хүүхдүүдэд зориулсан дэлгүүрүүд өөрсдийн тавилгын өндрийг залуу хэрэглэгчдийн нүдний түвшинд тохируулан 2-4 фут (ойролцоогоор 0.6-1.2 метр) зай хүртэлх өндөрт хамгийн их эрэлттэй барааг байрлуулдаг.
Босоо байршилтай бараа байрлуулалтын стратеги
Үр дүнтэй босоо бараа байршуулалт нь харагдац, хүрэх боломжийг хамгийн их байлгах зорилгоор барааг дээрээс доош нь зохион байгуурахыг шаарддаг. Нүдний түвшиндээс дээш орших дээд тавиур нь хөнгөн, эзлэхүүн ихтэй эсвэл брендийн танилтуулга сайн бүхий бараануудад үр дүнтэй ашиглагдаж болно. Хамгийн их ашиг оруулах бараа, шинэ барааг харуулахад алтан бүс болох дунд тавиурыг ашиглах ёстой.
Доод тавиур нь анхаарлыг татдаггүй ч бараа байршуулалтын ерөнхий стратегид чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Энэ нь хүнд, том хэмжээтэй, өртөг хямд бүтээгдэхүүнүүдийг байршуулахад тохиромжтой. Тавиурны өндрийг ийнхүү стратегийн хувьд ашиглах нь бараанууд зөвхөн харагдахуйцаагүй, харин хэрэглэгчдэд практик хүртээмжтэй байх боломжийг олгоно.
Барааны байрлалын сэтгэл зүйн нөлөө
Харагдалтын боловсрол ба хэрэглэгчийн зан араншин
Хүний тархи визуал мэдээллийг урьдчилан тодорхойлогдсон загвараар боловсруулдаг бөгөөд эдгээр загварыг ойлгох нь цэсэн дээрх байршилтад чухал ач холбогдолтой. Хэрэглэгчийн сэтгэлзүйн судалгаа нь худалдан авагчид ихэвчлэн зүүн талаас баруун тийш, дээрээс доошоо цэсийг харах, мөн уншихтай адил гэдгийг харуулсан. Энэ байгалийн занилгаа нь ямар өндөрт цэсэн дээр байрлуулах нь бүтээгдэхүүнийг хэрхэн илрүүлэх, сонгоход нөлөөлөхийг тодорхойлдог.
Бүтээгдэхүүнийг цэсний тохиромжтой өндөрт байрлуулахад худалдан авагчид худалдах явцад биеийн болон сэтгэлийн хямрал багасаж, илүү их хугацааг зарцуулан хайж үзэх, худалдан авах магадлал ихэсдэг. Энэхүү сэтгэл ханамжийн хүчин зүйл нь нийт худалдан авах туршлага болон дараа нь хийгдэх худалдан авалтанд том нөлөө үзүүлдэг.
Брэндийн сурталчилгаа ба цэсний байршил
Зурагны өндөр болон брэндийн төсөөллийн хоорондын хамаарал нь ялангуяа сонирхолтой юм. Нүдний түвшинд байрлуулсан премиум бүтээгдэхүүнүүд ихэвчлэн өндөр түвшний байршилтыг бататгаж, харин эдийн засгийн брэндүүд өртөгийн хувьд тооцоолсон мэдээллийг илэрхийлэх доод түвшний зураг дээр байрлахын ач холбогдолтой байдаг. Энэхүү босоо байршилтын стратеги нь хэрэглэгчид бүтээгдэхүүний чанар, өртгийг хэрхэн төсөөлж байгааг томоохон нөлөөлж болно.
Худалдааны байгууллагууд зурагны өндөр нь брендийн түүхийг хэлэх, бүтээгдэхүүний байршилтад хэрхэн нөлөөлж байгааг анхааралтай авч үзэх ёстой. Зургийн янз бүрийн түвшин бүрдүүлэх визуал иерархи нь брэндийн зах зээл дээрх зорилгоор тавьсан байршилтыг сайжруулах эсвэл сулруулах боломжтой.
Дэлгүүрийн янз бүрийн форматын хувьд зурагны зайг үр дүнтэй ашиглах
Дэлгүүрийн байрлалын онцлогт тохирсон захидалтай шийдэл
Худалдааны өөр өөр орчин нь зогсооны өндрийг тохируулах өвөрмөц арга барилыг шаарддаг. Энгийн дэлгүүрүүд нь ихэвчлэн жижиг талбайтай байдаг тул хязгаарлагдмал вертикаль зайг хамгийн их ашиглах ёстой бөгөөд бараануудад хялбархан хандаж болохыг хангах ёстой. Их дэлгүүрүүд болон эдлэл хувцасны дэлгүүрүүд нь өргөн зам, өндөр таазтай байдаг тул илүү их өндрийн ялгаатай байдалд туршилт хийж, харагдахуйцыг сайжруулах, барааны харагдацыг нэмэгдүүлэх боломжтой.
Гол нь таны орон зайны практик хязгаарлалтуудыг барааны харагдах чадварын үр дүнтэй зарчмуудтай тэнцвэртэй байлгах явдал юм. Энэ нь дэлгүүрийн онцлог шинж чанаруудад нийцүүлэн стандарт зогсооны өндрийн зөвлөмжийг өөрчлөхийг шаардаж магадгүй ч нүдний түвшинд байрлахын чухлыг хадгалж байх ёстой гэсэн үг юм.
Дижитал интеграци ба ухаалаг зогсоо
Орчин үеийн худалдааны салбар нь тавилгын шийдлүүдэд технологийг бүх л цагт илүү ихээр нэвтрүүлж байна. Цахим тавилгын шошго болон оюунлаг мэдрэгчид нь тавилгын өндөр бүтээгдэхүүний үзүүлэлтэд хэрхэн нөлөөлж байгааг бодит цагт хянахад тусалдаг. Энэ мэдээлэлд суурилсан арга зам нь худалдааны байгууламжуудад бүтээгдэхүүний байршилт, стратегийн шийдвэрүүдийг илүү нарийвчлалтайгаар гаргах, бодит үзүүлэлтүүдийн үндсэн дээр засвар хийх боломжийг олгодог.
Худалдааны тавилгын ирээдүйд нэмэлтээр технологи илүү их нэвтэрч, нэмэгдсэн бодит байдлын (augmented reality) болон цахим дэлгэцүүд нь байршил ямар ч байсан бүтээгдэхүүний харагдацыг сайжруулах болно. Гэсэн хэдий ч физик худалдааны талбайд тавилгын хамгийн тохиромжтой өндрийн үндсэн зарчим хэвээр чухал байх болно.
Ихэнх асуултууд
Хамгийн их бүтээгдэхүүний харагдацыг хангахын тулд тавилгын идеал өндөр хэд вэ?
Бүтээгдэхүүний хамгийн их харагдах чадварыг хангахын тулд цонхны өндөр нь ихэвчлэн шалнаас дээш 4-5 фут байх нь тохиромжтой байдаг тул энэ нь дунджаар том хүмүүсийн нүдний түвшинд таарч, 'алтны бүс' гэж нэрлэгддэг. Энэ бүс нь ерөнхийдөө хамгийн өндөр борлуулалт ба худалдан авагчийн оролцооны түвшинтэй байдаг.
Цонхны өндөр нь борлуулалтын үзүүлэлтэд хэрхэн нөлөөлөх вэ?
Цонхны өндөр нь борлуулалтын үзүүлэлтэд ихээхэн нөлөөтэй бөгөөд нүдний түвшинд байрласан бүтээгдэхүүн нь маш өндөр эсвэл доогуур байрласан бүтээгдэхүүнээс 35% илүү сайн борлогддог. Энэ нь харагдац, хандан авах боломжийг сайжруулах, худалдан авагчийн физик ачааллыг бууруулах зэрэг шалтгаантай.
Люксын бүтээгдэхүүнүүдийг үргэлж нүдний түвшинд байрлуулах ёстой юу?
Нүдний түвшинд байрлуулах нь ерөнхийдөө давуу талтай ч зарим тохиолдолд люксын бүтээгдэхүүнүүд нүдний түвшинээс бага зэрэг дээш байрших нь илүү сайн үр дүнтэй байж болно. Энэ байршил нь бүтээгдэхүүний престижийг нэмэгдүүлж, сайн харагдах чадварыг хадгалж чаддаг. Гэсэн хэдий ч таны зорилтот зах зээл, дэлгүүрийн байршилд тохируулан туршиж, тохируулах шаардлагатай.