Conas a Thiomsú An Bhéim Shuímh Ar Gníomhaíocht Cheannaigh?

An Seicseolaíocht Dar Cionn Leaganacha na nIoncán Siopaí

Éisteacht Léibhéil Súile vs. Tionchar Pléidh Ar Ísliú/Uachtarú

Chun buntáistí a bhaint as díolacháin, tá orthu siopadóirí dul isteach i gceann na gceannaitheoirí maidir le conas a chuir siopaí na seilfí i gcomhordú. Tá sé ina chabhair mór rud a chur ar leibhéal na súile agus é seo mar gheall ar an mbeart a thaispeánann daoine go n-aimsíonn siad go nádúrtha é sin a bhfuil siad in ann a fheiceáil go díreach rompu féin. Tacaíonn staidéir leis seo chomh maith le go mbraithfidh siopaí go leor ar ardú 30% sa díolachán ar mhíreanna a chur i gcomhordú i gcoinne an tslua agus i gcomhordú i gcoinne na gcos, in ionad iad a chur thíos go dona nó suas go hard. Ach níl an méid seo i gceist do gach duine amháin. Tendann páistí a bheith ag tarraingt orthu go dona maidir le himeacht ar seilfí ísleóga mar tá siad ag féachaint anuas ó staid sheasaimh orthu féin. Faoi láthair, bíonn daoine aibí ag breathnú ar rud éigin thuas ceannas mar gheall ar ár slí go snaithne nó b'fhéidir mar gheall ar an gceartúlacht a bhfuil muid ag tabhairt faoi bhuailfidh. Tá rud éigin eile faoi bhuailfidh anseo freisin maidir leis an mbeart a bheith agat. Nuair a chuirtear rud éigin i gcomhordú go héasca, bíonn sé ag teacht chun cinn go mífheisteach go laghdaíonn an t-áilleacht air maidir leis an gceannacht, fiú má tá an t-áilleacht ar an mbeart ag rá rud éigin eile.

Conas a thionlann Dath agus Solas ar Chinniúintí Cheannach

Tá achoimre mór ag cionn an scéil a tharlaíonn taobh istigh den siopa ar an gceann a cheannaíonn daoine, go háirithe nuair a bheidh an scéal faoi na dathanna agus na solais timpeall an áit. Tá eolas maith ag siopaí cóipthe ar an gceart seo toisc go mbíonn dathanna éagsúla ag iarraidh ar cheannaitheoirí cosúil le haghaidh bealach ar leith agus uaireanta iad a bhuailfidh siad rud a bhíodh amuigh de bhliain orthu. Seoithín, de ghnáth ceannaíonn siopaí é agus cuirfidh siad dearg gar do chuardach na gceistí toisc go mbíonn sé ag iarraidh ar na daoine cosúil le haghaidh gur gá díospóid a dhéanamh go tapaidh sula dtéann rud ar leith amú. Tacaíonn roinnt taighde leis seo freisin, ag taispeáint go mbíonn na dathanna sonracha seo ag iarraidh ar an gceann a ghearrfaidh siad an t-earra as an gcuntar níos tapúla ná a bheithfeadh siad gan sin. Tá an tsolas chomh tábhachtach ag an gcéanna. Nuair a bheidh na táirgí ag suí faoi sholais láidre, bíonn na custaiméirí ag amharc orthu níos fearr agus b'fhéidir leo go mbeidh siad ag smaoineamh go mbíonn na hítimí sin níos fearr nó níos príseachta ar bhealach éigin. Tá roinnt siopaí móra ag triail a dhéanamh ar an scéal seo cheana féin. D'éireodh le ceann de na siopaí sin d'éireas an díolachán ar bhrioscanna tar éis dóibh solais níos fearr a chur os comhair an tsíolta agus an bheorach a fheiceáil agamh go raibh an díolachán ag éirí le dhá shóipéad. Tá siopaí a bheidh ag dul maith agus iad ag cur le chéile na dathanna agus an tsolas a bheidh ag cruthú áiteanna ina mbíonn na custaiméirí ag dul thart níos faide agus ag spendiú níos mó gan aon mhoill a bheith orthu gan a bheith ag súil leis an gceann a bhíonn i gceist leo.

Ról Seilfhearcáidh i gCuiriú Ceannaíochtaí Impilsí

Suíomh Straitéiseach Míreanna Airgeadúla Ard

Cuir siopaí go minic eisceirdeanna le brabús ard ceart thiar thóg na cuntasí seiceála. Nuair atá na custaiméirí ag an gcuntás cheana féin, cuirfidh na taispeántais seo aghaidh orthu agus déanfaidh siad smaoineamh "B'fhéidir go mbeidh agam riachtanasach seo freisin." Taispeáin na siopaíonta go bhfuil léim ar dhuillimí thart ar 40% nuair a dhéantar é go ceart. Tá an séicseolaíocht ag obair iontach anseo freisin. Féachann na siopaíl linn ar chomharthaí stoc oige nó uaireadóirí a chailleann am agus tá an t-eagla orthu rud a ghlacadh sula dtéann sé amach. Críochnaíonn siad ag ceannach rudaí nach raibh siad i gceist cheana. Agus ansin tá an t-eaglaíocht bainte amach áit a mbuailfidh siopaí grúpaí rudaí le chéile, cosúil le h-othchaint le floss nó razóirí le créim báisteach. Cruthaíonn na paicáidí seo an t-air le níos mó a fháil i n-ionad níos lú, rud a dhéanann daoine a ghlacadh leis an mbille fiú má bhí siad amuigh as cuimhne airgead a chaitheamh breise.

Tacsaithe Rothlaithe Mhíreacha Tréimhsiúla

Tá cur síoraim airgeadla ar sheilfí an stóra ag obair go hiontach chun a bheith ag gabháil leis an gceannachadóir agus iad ag iarraidh níos mó a cheannach. Is minic a thugann taispeántais saoireanna loicthe ar díolacháin, uaireanta ag ardú ar an gceannachas suas go dtí 25% bunaithe ar na sonraí a bhfuair muid ó sheasúir roimhe seo. Níl de dhíth ar taispeántais saoireanna maith ach dearcadh deas amháin. Cuireann siad freisin táirgí gaolmhara le chéile, cosúil le hingheannai le taobh cosúltaí Oíche Shamhna nó cóca te le taobh biaclaití Nollag. Tá an-oiriúint ar ghearrthóirí a gcuid taispeántais a athrú go rialta le linn an tséasúir, ag breathnú ar na táirgí a díolann go tapaidh agus na táirgí nach díolann i gceann. Athraíonn siad áit na níos mó bunaithe ar na freagraí a ghearrann siad ó na ceannaitheoirí agus cad a díolann is fearr ag amanna éagsúla. Is é an sprioc é a bheith ag sychronú leis an gceannachadóir, agus a bheith ag soláthar do na táirgí a bhfuil siad ag iarraidh nuair a bhfuil siad ag iarraidh iad a cheannach, seachas a bheith ag fágáil na níos sine amach tar éis do gach duine a gcabhair a chur ar deireadh.

Sheilfí Siop Dhorcha mar Sheoltaí Seoḃailte

Réimsí Catagóireacha agus Pátrúnna Sliabhreatha Custaiméirí

Is é seo a thagann isteach ar an gconair a n-eagraíonn siopaí a gcur i láthair agus é sin ag infhiúntú ar an gconair a bhogann na hairíonna trína siopadóireacht agus ar an mbealach a bhuailfidh siad leo. Déanann siopaí a roinntear a gcaighdeán go maith treoracha a thabhairt do na hairíonna tríd na haibhleoga, ag cabhrú leo a mbeidh a gá a aimsiú gan caillfidh. Taispeánann staidéir go coimeádann na haicearraí a bhfuil go maith air a gcuid cheachtanna agus é sin ag ciallú go fanann siad i siopa níos faide agus go bhféadfadh siad a bheith ag ceannach níos mó rudaí. Tá ceann de na rudaí ann a thugtar 'zóna díchomhbhrú' air a thugann deis do na hairíonna dul ina suí sula dtéann siad chuig an rogha mhór rudaí. Tá siopaí a eagraíonn a gcatagóirí go maith ag breathnú air go fanann na hairíonna níos faide agus é ag siúl timpeall. Tagann an t-am breise seo go minic i gcomhar leis an mbeagán eile agus é ag dul i dtreo an tseicthire.

Éifeachtúlacht Cluichí San Iarchur Ag Leathnú An Bhaisc

Tá suntas mór ag comharthaí siopa maidir leis an gceannachóirí a spreagadh chun níos mó airgid a chaitheamh. Déanann siad daoine a threorú chuig snaidhmse nó rud éigin nua a d'fhéadfadh siad a bheith in ann a sheiceáil. Taispeánann taighde go bhfuil cineálacha éagsúla comharthaí níos éifeachta i gcoitinne. Taispeánann digiteacha cuireann siad aire níos tapúla orthu féin mar aghaidh orthu féin agus athraíonn siad, mar sin cuimhnítear ar an gceannas atá ar an gceannas. Nuair a bheidh tograíocht ar siúl, tá litreacha móra tábhachtach. Téann dathanna gorma i dtreo an tsúile chomh maith. Cuir iad i dtreo na dtionscadal a bheidh siad ag dul seachad orthu féin go nádúrtha déanann sé seo heolaíocht don fheictheacht. Tá scáileáin den chineál sin anois in i bhfad siopaí béile a chuireann isteach ar an gceannachóirí a bheith ag breathnú ar aicmeanna agus ar aicmeanna ag an am céanna. Déanann na heilimintí seo a chur isteach ar an gceannachóirí a bheith ag dul isteach i siopaí níos suíthí. Mar a bheidh an teicneolaíocht ag dul chun cinn, tá an comharthaíocht ag dul níos faide ná rialú anuas. Déanann sé seo eispéireas a chruthú a choinneann na gceannachóirí ag teacht ar ais agus ag caitheamh níos mó gach uair a thagann siad isteach.

Éifeacht Stóc Suailec air Féiniúint Luach

Teagasg Lánúine agus Idirbheart Branda

Tá sé buailte go mbeidh na siaileanna sin sa siopa go hiomlán nuair a bheidh daoine ag smaoineamh ar an siopa agus an bhfuil siad ag iarraidh ar na brandanna a bheith ann. Bíonn na ceannaítoirí ag breathnú ar na hiongaí lán mar chomhartha go bhfuil roghanna go leor ann, agus déanann sin iad a bheith cinnte go bhfuil an siopa ag déanamh a cuid oibre go maith. Tá taighde thịrdhearcach déanta ag comhlacht taighde thurcaí ag dearcadh go mbeidh roinnt mhaith daoine ag ceangal iongaí a bhfuil go leor acu leo le roghanna níos fearr agus siopaí a bhfuil siad ina gcomhair le hionad maith. De réir an tsícseolaíochta, bíonn an-taitneamh ag daoine nuair a bhíonn go leor rudí ann agus déanann sin go mbeidh smaointe deasanna ag na daoine faoin brand. Cad faoi na hiongaí folamh? Déanann sin go leor fadhbanna do na siopadóirí a bheith ag iarraidh ar an gcomhairbheacht a bheith acu. Tá gá le bealaí cliste ag na siopaí le hiongaí a bheith ag rianamh go maith agus costais a bheith faoi rialú. Ar deireadh, níl duine ar bith ag iarraidh a bheith ag dul seachad iongaí folamh nuair a bheidh siad ag iarraidh rud ar bith a aimsiú.

Cuir I bhFágáil Scéinnte agus Caillteanas Dlíthe

Nuair a bhíonn táirgí amach den stoc, bíonn sé seo go dona ar chreidteanas na gceannaitheoirí againn agus go minicí bíonn caill ar iad seo a gheobhaidh orainn arís. Tacaíonn na sonraí le seo freisin - thart ar 25% na gceannaitheoirí bíonn siad i dteaglaim ón mbranda go hiomlán má bhíonn an rud a bhfuil siad ag iarraidh gan fáil go minic. Bíonn daoine chuir síos nuair nach bhfuil rud ar fáil nuair is gá dóibh é. Tosaíonn siad ag smaoineamh an bhfuilimid ag faire ar a bhfuil i gceist leo. Tá sé seo thar a bheith tábhachtach chun an bealach a smaoiníonn na ceannaitheoirí é a thuiscint. Níl aon duine ag súil leis an drochbhuairtar tar éis cinneadh a dhéanamh bunaithe ar an rud a bhí ar fáil, mar a dúirt siad. Cuidíonn stocanna a bheith go maith leis an difríocht. Má choinnímid lúchta ar an gceannacht agus an stoc a athsholáthar go maith, féadaimid na stocanna seo a sheachaint. Bíonn na ceannaitheoirí sásta a aimsíonn an rud a bhfuil gá acu aige nuair is gá leis agus is minicí a ghoideann siad orainn do dhaoine eile.

Forbathacht Théicneolaíochta i Díolóireacht Sheilfí

Sheilfí Cliste le Clibeanna Praghsa Digiteacha

Tá siopaí móra ag tosú le húsáid na séipéil shliochtúla seo le hioncamhnaí digiteacha agus tá sé ag athrú conas a cheannaíonn daoine agus conas a reilíonn siopaí an ghnó. Úsáidfidh na séipéil seo scáilneanna in ionad lipéid píopa chun na príonna a athrú ar an mbealach céanna. Tá siopaí áfachta ag rá go bhfuair siad 10% éileamh níos mó tar éis iad a chur in áit. Tá an deis ag custaiméirí an praghas a fheiceáil ag athrú ina súile féin, chomh maith leis na speisialtaí a thaispeáintear ar an scáileán. Is é an-todhchaíocht don stórálaí níos lú ama a chaitheamh ag rith timpeall agus ag nuashonrú na lipéid príomhúla. Cad é an-todhchaíocht is mó? Ní bheidh an-earraill ann nuair a thaispeánfar príonna éagsúla ar chláranna éagsúla don íoc chéanna. Beidh neart ar na heagraitheoirí gáis ag athrú na príonna i rith an lae ag breathnú ar cad a bhíonn ag díol go maith nó cad a theastaíonn uathu a ghléasú níos tapúla. Is í an bhreis agus an bhreise, mheasfaidh an-chuid anailísitheoirí go dtosóimid feicéil na séipéil digiteacha seo i gceann gach siopa bia laistigh de na blianta seo chugainn agus tá na costais ag titim agus tá na custaiméirí ag tabhairt faoi deara an smaoineamh.

Léaráid theasa do Anailís Idirghníomhaíochta Siopadóirí

Tá na léaráidí teochta ag athrú an bhfuilimid agamh ar na siopadóirí agus ar na hócáidí a bhíonn siad ag déanamh nuair a siopraíonn siad tríd na siopaí agus a fheiceann siad na táirgí ar na seascaí. Is é atá ag na siopadóirí a úsáidfidh na léaráidí seo ná faisnéis mhionsonraithe maidir le na háiteanna a chodlaíonn daoine, a fhanann siad nó a dhéanann siad dearmad iomlán ar áiteanna áirithe. Téann na patrúin i léighe tar éis sonraí a bheith bailithe le himeacht an ama rud a bhí deacair a rianú roimhe seo a chomh maith le go raibh uirlisí digiteacha ann. Taispeánann taighde go mbíonn na siopaí a athraíonn na seascaí bunaithe ar an bhfaisnéis a thagann ó na léaráidí teochta in ann torthaí níos fearr a bhaint amach i dtéarmaí comhpháirtíochta leis an gceannóir agus i dtéarmaí uimhreacha díolacháin. Mar shampla, is fearr go mór é táirgí saighdiúla a chur in aice leis na hionstraimí a bhíonn ann go minic ná a bheith ag tafann go randamach. Tá an-áit ag bheith ag buntáisteach a bheith ag bunsuipermarkt móra anois ar an gcead teochta chun figiúir amach an t-áit is fearr le haghaidh gach rud ó na haibhleanna snámh go léiriúcháin thar aghaidh. Cabhraíonn na feidhmeanna i dtír anseo leis na bainistí haghaidh roghanna níos gile a dhéanamh maidir leis an áit a chuirfidh siad táirgí iontu chun go mbeidh na hionbhuailtí ag déanamh i ndáiríre i ndíolacháin seachas fanacht ann gan a bheith ag cruinniú plúir.

Achsamh: Sraitheanna a Bhunú don Idirghníomhaíocht Ghníomhacha

Tá sé seo éasca le húsáid mhapa teochta a thaispeáint cá bhfuil na ceannaitheoirí ag fanacht is faide agus gur féidir le hioncamhain ciallmhar rian a bheith againn ar na táirgí a gcaillfidh amach is mó. Cabhraíonn na huirlisí seo le siopaíráidh a bheith in iúl nuair a athraíonn gnéithe na sioprálaíochta. Sa deireadh thiar, níl duine ar bith ag iarraidh siopadóireacht a bheith ag dul seachain a mbeidh siad ag siopadóireacht ach toisc go bhfuil siad buailte thiar le rud éigin nach siopálann duine ar bith cheana.

Deisiúr Ceistí

Cén fáth a gcionmhuightear níos mó díobh sin a chuirtear ar airde súile?

Tendliocht mheasgtheagtha a choinneáil ar airde súile chun aird an phobail a tharraingt níos éasca, agus is minic a chruthaíonn siad inrochtaineach agus inmhianaithe. Taispeánaigh taighde go mbainfidh síosúlú straitéis seo méadú suas le 30% ar dhíolacháin, ag úsáid teoiricí iompair na gceannaitheoirí maidir le héascaíocht an laeimh agus luach a воспринимте.

Conas a chinntear iompar na siopadóireachta trí dathanna agus solas?

Tógann dathanna amach éadóchas éagsúla agus is féidir leo iarrachtanna ceannaíocht a thógáil. Mar shampla, is féidir le dearg tairbhe a chruthú, ag cumhachtú iarrachtanna impulsive. Tógann solas láidir aird ar bhuailtí, ag méadú ar a dtarraingt agus ar an gcalité a воспринимается. Úsáidtear na heilimintí seo go stratéiseach chun roghanna tomhaltóirí a athrú agus díolacháin a mhéadú.

Cén ról atá ag eagrú na gcosán i gceannaidh impilsíochta?

Is féidir le h-eagrú cosán, go háirithe gar do línte seiceála amach nó trí straitéisí beartlaigh, ardú a dhéanamh ar cheannaidh impilsíochta trí luach agus teagmhas a chruthú. Is féidir le hionramhanna eagraithe méadú a dhéanamh ar dhíolacháin suas go 40%, ag spreagadh tomhaltóirí chun iarrachtaí breise a dhéanamh.

Conas a bhfuil féidir le h-earraí as stoc éifeacht a bheith ag baint le deonacht tomhaltóirí?

Is féidir le hiomaíocht idirbhearta neamhaird a choibhneasaíocht tomhaltóirí a caill, mar is féidir le custaiméirí bogadh chuig brandaí compeatachta. Tá fáthaitheacht leanúnach tábhachtach chun muinín agus sáithrúcht a choimeád, ag tacaíocht iarrachttaí atuaisce agus deonachtaí.

Cad é mapáil theochta i siopaí móra?

Déanann leagan geisriúil sonraí a bhailiú ar ionterbhearta na gceannaí le haghaidh sreathlann, ag cabhrú leis na díoltóirí suímh an-choitcheantach a chinneadh bunaithe ar chomhpháirtíocht na gcustaiméirí. Forlannann an t-eolas seo sreathlanna le haghaidh fosglais níos fearr, ag méadú bánuithe agus taithníú le feidhmchlár siopadóireachta.